2025年6月30日
鑑定料を上げたいのに案内できない理由｜「応援したい人」と「お客様」を分けて考える
「もう少し鑑定料を上げたいと思っています」
「でも、高いと思われたらどうしようと考えると、案内できなくて」
鑑定師や講師として活動している方から、このような相談を受けることがあります。
料金を上げられないのは、自分の鑑定に価値がないからとは限りません。
もしかしたら、「応援したい人」と「お客様」を同じに考えているのかもしれません。
この記事では、鑑定料を上げたいのに案内できないときに、誰に何を届けるのかを考える方法をご紹介します。
安くすることだけが、相手のためとは限らない
占いを仕事にしていると、悩んでいる方の力になりたいと思いますよね。
だからこそ、
- 今はお金に余裕がないかもしれない
- 高い料金を伝えたら困らせるかもしれない
- できるだけ多くの方に届けたい
と考えて、自分の料金を下げてしまうことがあります。
でも、料金を下げ続けて、鑑定師自身が時間にも収入にも余裕をなくしてしまったら、活動を続けられません。
相手を思う気持ちと、仕事として続けられる料金を決めることは、分けて考えてよいのです。
「応援したい人」と「お客様」は、どちらも大切
応援したい人とお客様は、どちらがよい、悪いという話ではありません。
今は無料の記事や動画で学びたい方もいます。
一方で、お金や時間を使ってでも、今の悩みを解決したい方もいます。
たとえば、鑑定を申し込む方の中には、
- 自分だけで考えても答えが出ない
- 仕事や家族について、今決めたいことがある
- これからの運勢も見ながら、行動を決めたい
- 鑑定後も読み返せるものが欲しい
という方がいます。
その方にとっては、安さだけが選ぶ理由ではありません。
「今知りたいことに、どこまで答えてもらえるのか」
「受け取ったあと、何に活かせるのか」
を見て、申し込むかどうかを決めています。
料金を伝える前に、「誰の、どんな悩みに答えるか」を決める
料金に自信が持てないときは、先に金額を考えるより、誰に何を届ける鑑定なのかを言葉にしてみてください。
たとえば、
「四柱推命で性格や運勢をお伝えします」
だけでは、申し込んだあとに何が分かるのかを想像しにくいですよね。
一方で、
「転職するか、今の仕事を続けるか迷っている方へ。自分の強みとこれからの運勢を見ながら、選択肢を考える仕事鑑定です」
と伝えると、誰のための鑑定なのかが分かります。
料金は、占いの知識の量だけで決まるものではありません。
どんな悩みに答え、どんな形で渡し、鑑定後に何を持ち帰ってもらうのかまで含めて考えます。
講師だからこそ、自分の鑑定価格に悩むこともある
鳥海流四柱推命の講師になった方の中にも、安い鑑定しか案内できていないことで、自信を持てない方がいます。
講座の内容は教えられる。
でも、自分自身が鑑定で売上を作れていないと、受講生から活動や価格について聞かれたときに、言い切れないと感じるのです。
だからといって、講師を辞める必要はありません。
まずは、自分の鑑定について、
- 誰の悩みに答えるのか
- 何をお渡しするのか
- どこまでサポートするのか
- なぜこの料金なのか
を説明できるようにしてみてください。
自分で案内し、鑑定し、お客様の反応を見る。その経験が、講師として伝える言葉にもつながります。
無料でできることと、有料で届けることを分ける
すべての方に有料の鑑定を案内する必要はありません。
まず知ってもらうための記事や動画、短い体験、無料の資料などがあってもよいと思います。
ただし、無料の内容と有料の鑑定で、同じ時間と内容を提供していたら、有料で申し込む理由が分からなくなります。
無料では、考えるきっかけや最初の一歩を届ける。
有料では、一人ひとりの命式と相談内容に合わせて、個別の答えを届ける。
この違いを自分で説明できると、必要な方に有料の鑑定を案内しやすくなります。
実際に料金を上げた受講生さんの事例
受講生さんの中には、以前は40分1万円の鑑定にも自信が持てなかった方が、1時間3万円の鑑定を作り、2か月で売上30万円になった事例があります。
料金だけを先に変えたのではありません。
お客様に何をお渡しするのか、どんな相談に答えるのか、鑑定のあとにどんな状態になってほしいのかを考えました。
そのうえで、自分の鑑定として案内し、実際にお客様へ届けています。
成果の出方や期間には個人差がありますが、自分の中で料金の理由が分かると、案内するときの言葉は変わります。
まとめ
鑑定料を上げたいのに案内できないときは、「高いと思われない金額」を探す前に、誰に何を届けたいのかを考えてみてください。
応援したい人には、無料の記事や動画などで届ける方法があります。
そして、今の悩みを解決するためにお金や時間を使いたい方には、個別の鑑定として、必要な内容を届けます。
どちらも大切だからこそ、同じサービスにしなくてよいのです。
「私の場合は、価格の前に何を決めればよいのだろう」
と思った方は、無料の現在地診断をご利用ください。
登録後は、30大特典の中から「仕事につなげる｜集客より先に、活動の形を考える」「本鑑定につながる鑑定整理シート」なども、視聴期限なくご覧いただけます。